Nu visar Säljindikatorn, PMP Marknadskonsults årliga undersökning där de frågar svenska börsföretag om de mäter effekterna av sina marknadsaktiviteter, att hela 56% av företagen inte mäter några försäljningsrelaterade resultat och nästan hälften anser att marknadsföringen inte leder till ökad försäljning i någon större utsträckning. Det har tom blivit sämre än förra året. Du kan läsa artikeln i SvD från i torsdags.
En otroligt trist bild av hur vi svenska företag slänger ut pengar och inte vet vad det ger. De sämsta på att mäta är B2B företag visare undersökningen. De har relativt sätt en mindre budget än konsumentföretagen.
Råd till VD på alla svenska börsföretag
Nu är det dags att se marknadsbudgeten som en investering. Du måste ställa krav på
- att inför varje investering ska det finnas ett business case som visare vad aktiviteten ska ge i relation till storleken på investeringen.
- Att din marknadschef kan visa hur man ska mäta marknadsaktiviteten
- Mäta och följa upp försäljningseffekten av investeringen
Gå inte på snacket om att det är varumärkesbyggande aktiviteter. Det säger din marknadschef bara för att de inte kan eller vill mäta. Alla aktiviteter utanför huset är varumärkesbyggande (också).
Lova mig nu att det kommer se bättre ut i Säljindikatorn nästa gång reslutet publiceras.
Ciao
Mats
Mats